Jak pozyskać nowych klientów na targach? Wskazówki i porady
Targi stanowią doskonałą okazję dla Twojej firmy do pozyskiwania nowych klientów. Gromadzą one setki, a nawet tysiące przedstawicieli danej branży, dając Ci dostęp do ogromnej puli potencjalnych klientów i partnerów biznesowych. To idealna platforma do nawiązywania nowych relacji biznesowych, promocji firmy i zwiększania świadomości marki. Choć koszty uczestnictwa w targach mogą być wysokie, korzyści z nich płynące mogą wielokrotnie się zwrócić. Aby jednak w pełni wykorzystać potencjał targów, musisz przygotować stoisko, którym zainteresuje się potencjalny klient. Co przyciągnie jego uwagę?
1. Stoisko targowe, które się wyróżnia – zadbaj o pierwsze wrażenie
Pierwsze wrażenie ma ogromne znaczenie. Dlatego warto zadbać o to, aby Twoje stoisko targowe wyróżniało się spośród innych wystawców. Zamiast klasycznych roll-up’ów i ścianek reklamowych, pomyśl o bardziej kreatywnych rozwiązaniach, takich jak neony z logiem firmy, interaktywne reklamy na telewizorach czy mobilny bar z kawą.
Jak zatrzymać klienta na stoisku targowym?
Dobrą opcją jest barista na targi. Dlaczego warto skorzystać z tej usługi? Przygotowanie kawy przez baristę trwa około 45 sekund – to czas, w którym przedstawiciele Twojej firmy mogą nawiązać rozmowę i zainteresować potencjalnego klienta ofertą. Nawet jeśli uczestnik targów nie będzie zainteresowany Twoimi usługami lub produktami, to wciąż odejdzie z kubkiem z Twoim logo. Zarówno kubek z logo firmy, jak i elementy mobilnego baru pozwolą zapamiętać Twoją markę, a przyjemny zapach kawy przyciągnie kolejnych klientów.
2. Zgrany i fachowy zespół może przemienić potencjalnych klientów w nowych klientów
Nie zapominaj o profesjonalnym personelu, który będzie obsługiwał Twoje stoisko targowe. Zadaniem pracowników jest odpowiadanie na pytania potencjalnych klientów, dlatego też powinni doskonale znać ofertę Twojej firmy. Otwartość i życzliwość zespołu zachęci odwiedzających do pozostania na dłużej i zapoznania się z Twoją propozycją.
3. Zaprezentuj swoje produkty/usługi. Przygotuj darmowe próbki bądź materiały promocyjne
Kluczem do przyciągnięcia uwagi potencjalnych klientów jest unikalna prezentacja nowych produktów i usług. Rozważ organizację live-demo, gdzie odwiedzający będą mogli zobaczyć działanie Twoich produktów na własne oczy.
Dodatkowo przygotuj darmowe próbki lub gadżety reklamowe z logiem firmy – ludzie uwielbiają darmowe prezenty, a materiały reklamowe będą przypominać o Twojej marce.
Jak jeszcze przyciągnąć uwagę klientów? Sprawdź, o co zadbać przed i po targach
Uczestnictwo w targach branżowych nie ogranicza się jedynie do zadbania o wygląd stoiska czy przygotowania materiałów reklamowych. O co jeszcze warto zadbać przed i po wydarzeniu, by pozyskać klientów?
Przed targami
Określ swój cel
Zanim podejmiesz decyzję o udziale w targach, musisz jasno określić swój cel. Twoim głównym celem jest pozyskiwanie nowych klientów lub nawiązanie kontaktów biznesowych? A może interesuje Cię monitoring rynku? Odpowiedź na te pytania jest kluczowa, ponieważ tylko znając cel, możesz przygotować efektywne działania reklamowe i stoiska targowe, które przyciągną uwagę potencjalnych klientów.
Zastanów się, co możesz zaoferować potencjalnym klientom
Aby przyciągnąć odwiedzających do Twojego stoiska targowego, musisz im coś zaoferować. Może to być darmowa próbka produktu, ciekawy gadżet reklamowy z logiem firmy lub specjalna zniżka dla nowych klientów. Warto ograniczyć ilość tych ofert, dzięki czemu automatycznie wzrośnie ich wartość i atrakcyjność w oczach potencjalnych klientów.
Możesz również poprosić odwiedzających o zostawienie numeru telefonu lub adresu e-mail w zamian za kupon rabatowy, wersję próbną lub inny gratis. Jeśli w połowie targów wyślesz do wszystkich SMS lub e-mail z informacją, że pozostało już tylko kilka ostatnich kuponów lub próbek, możesz liczyć na zwiększony ruch na Twoim stoisku. Taka strategia nie tylko przyciągnie potencjalnych klientów, ale także pozwoli Ci budować bazę lojalnych klientów i pomoże w zwiększaniu świadomości marki Twojej firmy.
Promocja w social mediach
Nie zapomnij o promocji swojego udziału na targach przed ich rozpoczęciem. Wykorzystaj media społecznościowe i stronę internetową, aby informować potencjalnych klientów o Twojej obecności. To pozwoli im zaplanować wizytę na Twoim stoisku z wyprzedzeniem.
Po targach
Prześlij maila wraz z podziękowaniami
Utrzymanie kontaktu jest niezwykle ważną częścią procesu pozyskiwania klientów. Po zakończeniu targów wyślij maila do wszystkich potencjalnych klientów, z którymi nawiązałeś kontakt. Podziękuj im za odwiedzenie Twojego stoiska targowego i zaproponuj dalszą współpracę. To doskonały sposób na budowanie lojalności klientów i zwiększenie świadomości marki Twojej firmy.
Pamiętaj, że targi branżowe to nie tylko okazja do pozyskiwania nowych klientów, ale także do nawiązywania cennych kontaktów biznesowych i budowania wizerunku Twojej firmy. Wyróżniając się spośród innych wystawców, zwiększasz szanse na przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów i partnerów biznesowych, co może przełożyć się na sukces Twojej działalności.
